爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安市场的反复考验
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撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信，而是展现了霸气的态度。要征服消费者，不仅不能依赖营销或价格，还需凭借产品的质量、技术和标准。北美GW公司曾与中国净水设备商建立多年合作基础，寻求更高质量的产品以供应北美地区。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团涉足桶装净水设备，并于2003年开始批量生产饮水机。随着声望增强，爱科特稳居行业第一阵营，这吸引了GW公司的关注。
2005年时，当GW公司表达希望与沁园集团合作，将其饮水机销售至加拿大及美国时，爱科特却表示出少量兴趣。这一回复令GW公司感到惊讶，但吕美鸽解释说，他们认识到北美市场对产品质量要求极高，而且中国标准与美国不同，因此认为那不是最佳合作时机。
吕美鸽作为近20年的饮水、净水设备从业者，从事各个职位，她深知美国市场对饮用水设备监管和标准之严格。因此，她坚持品质把控，以成熟技术和无可挑剔的质量为基石发展业务，而非追求规模扩张。
虽然2005年双方仅有小额合作，但沟通未断续。在当时的小企业中，有些通过OEM获得红利。而很多失败企业看不到真实自己，而成功企业则了解自身优势。15年后，看待当初决定，可见爱科特显示出战略眼光。当下的时代不再是规模大的产业格局，在垂直细分行业，如果专注专业，则能占据更大市场份额。
2015年GHP收购了GW公司，再到2019年的深度战略合作，让爱科特成功打入美国市场。凭借核心技术、优良口碑等特色，以及不断创新适应不同市场需求，包括带杀菌功能、制冰功能等多功能化产品，更获得NSF认证。此外，被“招安”的2020年度海外销售同比增长20%，已在超过2000家超市进驻，可以预见未来将在该领域取得更多成就。
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